4S店发展不容乐观 二手车业务成破局关键

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作者:三牛    发布于:2020-11-10    文字:【 】【 】【
摘要:在绝大部分消费者眼中,4S店就是一个卖新车的地方,甚至很多4S店的管理人员仍至于老板也是如此认为,以前这样去想肯定没多大问题,因为那时候的新车属于增量市场,闭着眼睛也能

在绝大部分消费者眼中,4S店就是一个卖新车的地方,甚至很多4S店的管理人员仍至于老板也是如此认为,以前这样去想肯定没多大问题,因为那时候的新车属于增量市场,闭着眼睛也能把钱赚了,但现在不一样了,新车市场已经爆满成为了存量市场,不少4S店因为经营不善面临或已经倒闭,可见现在的4S店发展不容乐观,而二手车业务成为了破局关键。

 

4S店发展不容乐观 二手车业务成破局关键@chinaadec.com

 

现阶段仍然有很多4S店坚持老一套的玩法,过于注重新车本身、衍生产品(金融保险)以及售后业务所带来的利润,在增量市场中这个玩法确实不错,但现在已经进入了存量市场,主机厂的目标是市场占有率,倒贴钱卖车已经非常常见,4S店既要背负厂家的销量重任,还要为盈利做考虑,不可谓不艰难,已经处于摇摇欲坠的阶段,而今年由于疫情的影响,更是加剧了4S店的倒闭速度。

 

4S店发展不容乐观 二手车业务成破局关键@chinaadec.com

 

为什么说二手车业务会成为破局关键呢?首先人力、物力、租金等成本一直在逐步上升,而新车的利润却一直在下降,正如上文所说贴钱也得卖,在新车无法取得突破性进展的情况下,二手车就会是一个很好的选择,而且4S店做二手车业务还有着天然的优势:

 

1、当前二手车交易过程中最缺乏的就是信任,而4S店得益于品牌效应能够很好地解决这一问题,就拿我们平常买一些大的家电来说,肯定回去品牌店购买,而不是去小商贩那里去买。

 

2、现在主机厂纷纷搞出置换补贴这一模式来抢占市场,4S店压根就不用担心车源的问题,而且还是优质的个人车源,别人二手车商以及电商平台每年在广告费上可是没少花。

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